אימון מכירות
כך נוביל אתכם ביחד לתוצאות טובות יותר
במכירות, תהליכי ניהול, שיווק, מערכות ופיתוח עסקי
בניית אסטרטגיית מכירות, שיפור מיומנויות ותהליכי המכירה באמצעות הדרכה,אימון וליווי מוקד המכירות ומערך השטח
השירות מתאים לחברות וארגונים עם מערך מכירות/שיווק קיים או המעוניינים להקים מערך כזה
מוכנים לשפר ביצועים?
ניהול מקדם תוצאות
התמקצעות ותפוקות גבוהות יותר של המשאב האנושי
תהליכים יעילים ומדויקים יותר
מכירות – מוקד טלפוני
- אסטרטגית ותורת מכירות
- שפה מכירתית אחידה – שפה מקדמת מסר
- תכנית מכירות (כולל תקציב מכירות)
- תכנית הנעות – מנגנוני הנעה ותמרוץ
- מודלי שכר ותגמול
- נהלי עבודה במוקד
- שגרות עבודה במוקד
- ניהול CUP מיטבי
- הקצאות לידים
- מקסום טיפול בלידים שוטפים
- מקסום לידים רדומים/בהפסד
- מרתונים ו BOOST מכירות
- ספר מוצר – בנק אוגדן התנגדויות, בנק שאלות – תשובות, מתחרים, בנק שאלות לקוח פוטנציאלי
- תפריט ותסריט שיחה (כולל התאמות לשיחה ראשונה, פולו אפ, מקורות , נכנסת/יוצאת)
- שיחה ראשונה, שיחת פולו אפ
- אפסייל, קורסל, דאונסייל
- ניהול מכירות מיטבי
- תכניות נאמנות, מודל שגרירים
- מודל חמ”ח וחילול לידים
- מועדון לקוחות
- אקדמיית מכירות – סדנאות, הכשרות, תכנית ליווי אחד על אחד, OJT
מכירות – מערך שטח
- אסטרטגית ותורת מכירות
- שפה מכירתית אחידה – שפה מקדמת מסר
- תכנית מכירות (כולל תקציב מכירות)
- תכנית הנעות – מנגנוני הנעה ותמרוץ
- מודלי שכר ותגמול
- נהלי עבודה במערך המכירות
- שגרות עבודה במערך המכירות
- מרתונים ו BOOST מכירות
- ספר מוצר – בנק אוגדן התנגדויות, בנק שאלות – תשובות, מתחרים, בנק שאלות לקוח פוטנציאלי
- תפריט שיחת מכירה גישת מכירה – לפני ואחרי
- פגישה ראשונה, תהליך פולו אפ, פגישת פולו אפ
- אפסייל, קורסל, דאונסייל
- ניהול מכירות מיטבי
- תכניות נאמנות, מודל שגרירים
- מודל חמ”ח וחילול לידים
- מערך תמיכה אחורי – BACK OFFICE
- ABC תיק לקוחות
- תכנית ביקורי לקוחות – סדר יומי
- מועדון לקוחות
- אקדמיית מכירות – סדנאות, הכשרות, תכנית ליווי אחד על אחד, OJT
תוצרים
- שיפור תהליכי המכירה וניהול המכירה
- גידול בכמות הלקוחות
- מקסום יחסי המרה וסגירה
- הקטנת אחוז לקוחות הנוטשים ושימור לקוחות קיימים
- הוזלת עליות גיוס (הרכשת) לקוח
- השגת יעדי המכירות השנתיים של מערך המכירות
- שיפור במדדי מערך המכירות
- פיתוח, הטמעה ויישום אסטרטגית ותורת מכירות ייעודית (כולל הטמעת שפת מכירות אחידה)
- הטמעת סט כלי עבודה יישומיים ייחודיים עבור אנשי המכירות
- יישום שגרות עבודה ושגרות ניהול מקדמות מכירה
- פיתוח ויישום מודלי תגמול ותמריצים מניעי תוצאה
- התמקצעות ושימור אנשי/נציגי המכירות
- שיפור ברמת מיומנויות מכירה בקרב נציגי/אנשי המכירות
- יצירת תרבות אימון למכירות – הכשרה ואימון של צוותי המכירות
תוצרים
הגדלת יחס
המרה וסגירה
גידול בכמות
הלקוחות
הוזלת עלויות
הרכשה
שיפור חווית
הלקוח
שדרוג מערכות
טכנולוגיות תומכות
הגדלת תפוקת
המשאב האנושי
תהליכי שיווק
מיטביים
שיפור תהליכי
המכירה והניהול
למה אנחנו?
11 שנות ניסיון
מעל ל-270 לקוחות מרוצים
שיפור תוצאות בעשרות %
שיטות עבודה ומודלים יחודיים
חושבים, מחויבים ומכוונים שיפור תוצאות 24/7
תשאלו את הלקוחות שלנו