CASE STUDY | בנייה ויישום אסטרטגיה וטקטיקה שיווק ומכירות

כולל חדירה לשווקים חדשים-חברה מובילה בתחום תעשייתי מסורתי

רקע על הארגון:

  • חברה מובילה בתחום החשמל תעשייתי, תחזוקה בקרה ואטומציות
  • עלות שירות הנע בין 10,000 ₪ – 500,000 ₪
  • מספר עובדים – 12

מטרה עיקרית:

בנייה ויישום אסטרטגיה וטקטקיה מכירתית ושיווקית תומכת שווקים חדשים

ה – Game changers שלנו:

  • מקסום, הגדרה ומיסוד תחום המכירות כולל התווית אסטרטגיה
  • בניית תכנית עבודה שנתית המושתת על לקוחות חדשים בינונים וגדולי בשוק הפרטי ( תחום חדש)
  • בניית טקטיקת מכירות בשוק הפרטי
  • התמקדות בסגמנטים של מבני ציבור ועמותות – תכנית עבודה
  • הגדרה, גיוס והכשרת תפקדי מתאמת כמריות מקצועית ( בק אופיס)
  • הדרכת מימוניות מכירה
  • תכנית שימור לקוחות קיימים -תכנית ביקורים, חגים, ימי הולדת , אירועים
  • עדכון תכנית ותקציב מכירות בהתאם לאסטרטגית המכירות החדשה
  • יישום תכנית PCDP למקסום דאטה קיימת
  • אוטפימזיית יומני פגישות
  • הגדרה ובניית סט דוחות חדש של יעדים ומדדים תלהליכי השיווק והמכירה בשוק הפרטי
  • הגדרת פרופיל לתהליכי הפולואפ כולל אוטמצוית שיווקיות וידניות
  • הצטרפות וניתוח פגישות און ליין ומשובים
  • תכנית שיווק תומך שוק פרטי
  • בניי תהליך קד”מ לקוחות קיימים ופוטנציאלים
  • אופטימיזציה לנכסים הדיגיטלי של הארגון בדגש מקסום ניהול הניוזלטר

תוצרים:

  • פעילות התחום מכירות המכרזים
  • כניסה לפעילות ותחום חדש בחברה – פרטי
  • בנייה ויישום אסטרטגיה וטקטקיה תומכת שוק חדש
  • השבח תהליך השיווקי הקיים והתאמתו לתמיכה בשוק הפרטי
  • יישום מודל PCDC
  • שיפור במיומנויות המכירה ויחס הסגירה של כלל הנוגעים בתהליך המכירה
  • התייעלות בעבודה בדאטה קרה , נהול דאטה קיימת באופן חכם וממוקד
  • מקסום, מיקוד ואופטימיזציה של ערוצי השיווק B2B

תוצאות:

תוך פרק זמן של 6 חודשים מתחילת יישום התכנית:

  • גידול של 35% במכירות
  • נתח שוק של 15% מכירות בתחום פרטי מכלל התחומים
דילוג לתוכן