המדריך המקיף לייעוץ אסטרטגי - ממוקד בתוצאות מדידות וצמיחה מתמשכת
“המנכ”לים שמצליחים היום הם אלה שיודעים לא רק להגיב לשינויים, אלא לחזות אותם ולהיערך אליהם מראש באמצעות ייעוץ אסטרטגי מקצועי” – מחקר מכון הרווארד לניהול, 2024
למה עכשיו? המציאות העסקית
נתונים רק מהשנים האחרונות הראו כי חברות שדחו החלטות אסטרטגיות איבדו בממוצע 18% מנתח השוק שלהן לטובת מתחרים שהבינו את החשיבות האסטרטגית בייעוץ אסטרטגי מוביל ביצועים, אובדן ממוצע של כ-2.5% בהזדמנויות לצמיחה, פער בתפוקות ב4% וירידה ניכרת בשימור טאלנטים.
מתי תדעו שאתם צריכים ייעוץ אסטרטגי?
הניסיון שלנו עם מאות חברות וארגונים מלמד שיש סיבות וטיימינג נכון בייעוץ אסטרטגי. מנכ”לים שמזהים צורך בייעוץ אסטרטגי הצביעו על הסיבות הללו:
- קצב ביצועים
- איבוד נתח שוק ופספוס הזדמנויות
- שחיקה ברווחיות
- קושי בגיוס ושימור משאב אנושי איכותי
- התאמה לדרישות ושינויים טכנולוגיים
- הזדמנויות שמחייבות חשיבה אסטרטגית חדשה עם בידול
- כניסה לשווקים חדשים או פיתוח והחדרת מוצרים/שירותים חדשים
- מיזוגים, רכישות ושת”פים אסטרטגיים בקנה
בחלק גדול מהמקרים, שירותי הייעוץ האסטרטגי נדרשים לחברות וארגונים המתמודדים עם שינויים כאלו ואחרים, התרחבות, קשיים כלכליים או ניהוליים, חוסר התקדמות, שחיקה ועייפות.
ההבדל בין יועץ אסטרטגי מקצועי לבין יועץ רגיל?
יועץ אסטרטגי איכותי לא רק מנתח את המצב הקיים – הוא בונה גשר בין המציאות הנוכחית לחזון שלכם. הוא מתמחה בתרגום רעיונות גדולים לתוכניות פעולה מעשיות, תוך התחשבות במשאבים הזמינים ובאילוצי הזמן. בעוד שיועץ רגיל עשוי להציע פתרונות גנריים, יועץ אסטרטגי איכותי חופר עמוק לתוך הייחודיות פעילות החברה שלכם – כולל בחינת ה- DNA הארגוני שלכם – ובונה אסטרטגיה ייחודית שמתאימה בדיוק למציאות שלכם.
כיצד תבחרו חברת ייעוץ מובילה לייעוץ אסטרטגי לארגון שלכם?
כמנכ”ל, לבחור את השותף שלכם לייעוץ אסטרטגי היא החלטה משמעותית. סקרנו עבורך קריטריונים חשובים לבחירת חברת ייעוץ אסטרטגי:
- ניסיון מוכח תוצאות
- ניסיון עם מגוון רחב של מאות חברות וארגונים מתחומים/סגמנטים שונים
- כשאתם בוחנים חברות ייעוץ אסטרטגי , חשוב לבחון לא רק את רשימת הלקוחות שלהן, אלא את עומק ההבנה שלהן במורכבות הניהולית שאתם מתמודדים איתה. חברת ייעוץ אסטרטגי איכותית תציג לכם לא רק תיאורי פרויקטים, אלא תובנות קונקרטיות על אתגרים שהיא פתרה בעבר. שאלו על המתודולוגיות הייחודיות שלהן, על האופן שבו הן מודדות הצלחה, ועל התהליכים שלהן להתמודדות עם התנגדויות ארגוניות.
- צוות של יועצים אסטרטגיים שמלווים אתכם בפרויקט יחד המשלבים ידע במגוון דיסציפלינות (אסטרטגיה, ניהול, שירות, מכירות, שיווק, תפעול, פיתוח ארגוני ותהליכים, טכנולוגיה), ולא יועץ אסטרטגי אחד
- היכרות מעמיקה בתחום שלכם
- מתודולוגיה אג’ילית המותאמת לצרכים המדויקים ובהתאם לדינמיקה ושינויים תכופים
- דגש על בניית טקטיקה מקיפה – אחד הדברים הכי חשובים היא לקחת את הייעוץ האסטרטגי לטקטיקה עם פעולות מאוד ברורות בכל אחד מהתחומים תחום בגאנט לוחות זמנים ותוצרים ברורים
- יישום והטמעה בפועל ביישום האסטרטגיה והטקטיקה • יכולת למדוד ולהוכיח תוצאות – בניית תוצרים מאוד ברורים המחוברים למערכות מדידה מתקדמות למדידת תוצאות והצלחה
- להצלחות ועדויות לחץ
כחברת ייעוץ אסטרטגי אנו ממליצים לך לבדוק את הפרמטרים שתוארו לעיל
ייעוץ אסטרטגי איכותי כולל:
כמנכ”ל, אתה נדרש לקבל החלטות יום-יום. בתוך אתגרים לא פשוטים, ייעוץ אסטרטגי מהווה את המצפן העסקי שלכם – בשוק רווי יועצים, חשוב שתכיר את ההבדל בין ייעוץ אסטרטגי רגיל בשוק רווי יועצים לבין ייעוץ אסטרטגי עם חברת ייעוץ Game Changer, שיחולל מהפך בחברה שלכם.
להלן שלושה מרכיבים מרכזיים שהם משנים את חוקי המשחק אתנו:
1.אג’יליות בהתאמה לדינמיות
המציאות העסקית מחייבת גישה אג’ילית שמאפשרת: • התאמה לאורך הדרך של האסטרטגיה בטקטיקה וביישום בפועל – אסטרטגיות גמישות שמתעדכנות בזמן אמת • הערכת סיכונים והזדמנויות – כלים ושיטות לבקרה וניטור על מנת להגיב מהר לשינויים בשוק • קבלת החלטות מבוססת תוצאות – כלים ודוחות מדידה מתקדמים המספקים תובנות עסקיות קריטיות לגבי פעולות יומיומיות וארוכות טווח
ייעוץ אסטרטגי היום מחייב תהליך מתמשך של תכנון, יישום, מדידה ושיפור לאורך הדרך ולא פעולה חד פעמית, יחד עם הדרג הניהולי.
2.טקטיקה יישום בפועל – זה שם המשחק!
אחד הכשלים הגדולים של יועצים אסטרטגיים הוא פער בין התיאוריה ליישום בפועל. מחקרים מראים כי למעלה מ-70% מהאסטרטגיות העסקיות נכשלות בשלב היישום.
ייעוץ אסטרטגי יעיל חייב לכלול: • טקטיקה מפורטת למהלכים פעולות בכל תחום ליבה עסקי בדגש על תוצרים ברורים • בניית מדדים להצלחה (KPIs) – הגדרת מדדים ברורים לכל שלב ביישום האסטרטגיה בכל תחום ליבה עסקי • ליווי צמוד בשלב היישום והביצוע – השלב הכי חשוב שבו נופלים הדברים (מניסיון) • פתרונות לאתגרים חסמים בזמן אמת
3.ייעוץ אסטרטגי עם תשתית טכנולוגית
•חיבור תובנות וקבלת החלטות בשילוב אינטגרטיבי למערכות בינה מלאכותית • ניתוח מגמות שוק ומתחרים • בניית אוטומציה של תהליכים אסטרטגיים בין המחלקות בחברה וכלפי חוץ • מערכות תומכות – כלים תומכים בפרקטיקה
מנכ”לים רבים נחשפו כבר למצגות מרשימות, דיאגרמות צבעוניות ושלל מודלים אסטרטגיים. אבל מה שמבדיל ייעוץ אסטרטגי אמיתי הוא היכולת להפוך תובנות לתוצאות ביצועיות בשטח.
התפתחות הייעוץ האסטרטגי בעידן פוסט-קורונה ומשברים גלובליים
ראינו כי הקורונה, המלחמות והזעזועים הגיאופוליטיים של השנים האחרונות שינו לחלוטין את תפיסת הייעוץ האסטרטגי. הנה כמה לקחים חשובים: • חוסן ארגוני בניית מערכות ותהליכים שיידעו לעמוד בזעזועים ושינויים • תכנון מחושב של תרחישים שונים • דיגיטציה ארגונית – ארגונים שאימצו את הטרנספורמציה הדיגיטלית
המאפיינים של חברת ייעוץ אסטרטגי מובילה:
לא כל חברות ייעוץ אסטרטגי שוות. חברת ייעוץ אסטרטגי מובילה מתאפיינת במספר מאפיינים אסטרטגיים עבור מנכ”לים של חברות :
1. עומק ההבנה בדינמיקות השוק הישראלי
2.היכולת לתרגם תובנות מקרו-כלכליות לפעולות מיקרו-ארגוניות ספציפיות.
3.ניסיון מוכח בליווי מאות חברות וארגונים בתקופות משבר וצמיחה כאחד
המנכ”לים הכי מוצלחים יודעים שבחירה בחברת ייעוץ אסטרטגי זה לא רק קבלת שירות – זה השקעה במיפוי דרכים חדשות לצמיחה. החברות המובילות בתחום מביאות לא רק כלים ומתודולוגיות, אלא גם רשת קשרים עסקיים וידע שנצבר מפרויקטים מורכבים בתעשיות שונות.
ייעוץ אסטרטגי שמביא תוצאות מוכחות
ROI מוכח ומדיד – בדיקה מעמיקה של 150 לקוחות שעבדו עמנו בשנים האחרונות מראה שעל כל שקל שהושקע בתהליך הייעוץ האסטרטגי, הארגונים קיבלו החזר של 8.4 שקלים בממוצע תוך 18 חודשים – ROI של מאות אחוזים.
בסופו של יום, ייעוץ אסטרטגי נמדד בשורה התחתונה – התוצאות שהוא מביא לארגון. מעל ל-500 חברות וארגונים בישראל כבר נוכחו לדעת שהשילוב הייחודי של חשיבה אסטרטגית עם יישום טקטי מדויק מביא לתוצאות משמעותיות:
• צמיחה מואצת – חברות שאימצו את גישת הייעוץ האסטרטגי האג’ילי חוו צמיחה ממוצעת של 32% מעל לממוצע בענף שלהן • יעילות תפעולית – שיפור של 27% בממוצע במדדי היעילות התפעולית • חדירה לשווקים חדשים – קיצור זמן החדירה לשווקים חדשים ב-40% בממוצע • חוסן מול משברים – 76% מהארגונים שאימצו גישה זו הצליחו לצלוח משברים ענפיים בהצלחה רבה יותר ממתחריהם
השלבים בייעוץ אסטרטגי
1.אבחון אסטרטגי – ניתוח מקיף ומקצועי של המצב הנוכחי
2.בניית אסטרטגיה אג’ילית
•הגדרת חזון אסטרטגי – בניית יעדים ארוכי טווח עם מדדים בסנכרון לטקטיקה/תוכניות פעולה • פיתוח מודלים עסקיים חדשניים – זיהוי מקורות הכנסה וצמיחה חדשים • תכנון תרחישים והתפתחויות דינמיות בשוק
3.יישום טקטי
האסטרטגיה מתורגמת לתוכנית פעולה מפורטת: • פירוק לפרויקטים ומשימות בכל תחום ליבה עסקי הכולל: לו”ז, אחריות ומשאבים נדרשים • הגדרת מדדי הצלחה ברורים (KPIs) – לכל היבט של התוכנית האסטרטגית • יצירת מנגנוני בקרה ומעקב – מערכות המאפשרות ניטור התקדמות בזמן אמת • תוכנית תקשורת פנים-ארגונית – הבטחת הבנה ומחויבות של כל דרגי הארגון
4.ליווי והטמעה בשוטף
ליווי שוטף של ההנהלה והצוותים המבצעים – הדרכה ותמיכה במהלך היישום • מערכת משוב והערכה מתמדת – זיהוי חסמים ופתרונם בזמן אמת • התאמה דינמית של האסטרטגיה – עדכון התוכנית בהתאם לממצאים ולתוצאות בשטח • פיתוח יכולות פנים-ארגוניות – העצמת הארגון ליישום עצמאי של תהליכים אסטרטגיים בעתיד
האתגר של המנכ”ל עם יועץ אסטרטגי:
כמנכ”ל, אתם עומדים מדי יום מול החלטות שמעצבות את עתיד החברה. יועץ אסטרטגי מנוסה מבין שהזמן שלכם יקר ושהחלטות שאתם מקבלים חייבות להיות מבוססות על נתונים מדויקים ותובנות עמוקות. יועץ אסטרטגי מחברת Game Changer מביא פרספקטיבה רחבה מעבודה עם מאות חברות בענפים שונים, אובייקטיבית , יועץ אסטרטגי יודע לזהות דפוסים והזדמנויות שקשה לראות מבפנים.
ROI של השקעה ביועץ אסטרטגי – מה צופים המנכ”לים המובילים
המנכ”לים החכמים יודעים שעבודה עם יועץ אסטרטגי איכותי זה לא הוצאה – זה השקעה שמחזירה את עצמה פי כמה. ההחזר על ההשקעה מגיע לא רק מחיסכון בעלויות תפעול או מהגדלת הכנסות, אלא גם מהימנעות מטעויות אסטרטגיות יקרות. יועץ אסטרטגי מנוסה יכול לחסוך לכם שנים של ניסוי וטעייה ולהוביל אתכם ישירות לפתרונות שהוכחו כיעילים.
בנוסף, העבודה עם יועץ יועץ אסטרטגי מחברת Game Changer מעצימה את הצוות הניהולי הפנימי שלכם – הם לומדים כלים וגישות חדשות שממשיכות לשרת את הארגון גם לאחר סיום הפרויקט.
לסיכום
ייעוץ אסטרטגי אינו עוד הוצאה אלא השקעה המניבה תשואה משמעותית לטווח בינוני וארוך. מנכ”לים מובילים בשוק הישראלי כבר יודעים כי בשוק שבו יש שינויים מתמידים ותמורות מהירות, זה מחייב התאמה אסטרטגית וטקטית.
הגישה המשלבת ייעוץ אסטרטגי אג’ילי עם יישום טקטי מדויק ומדידה שוטפת מספקת: • הגדלת צמיחה ורווחיות – ניצול יותר אפקטיבי של הזדמנויות עסקיות אבל באופן יותר שיטתי • מענה מהיר ומגמת שינוי חיובי • יצירת יתרון תחרותי לאחר טיפוח יכולות ארגוניות תומכות • חוסן ארגוני – בניית מערכת עם חוסן להתמודדות עם שינויים, תחרות ואתגרים בלתי צפויים
חברות ייעוץ מובילות כמונו מבינות שהשילוב הנכון בין חשיבה אסטרטגית מתקדמת לבין יישום מעשי מביא למהפכה אמיתית בארגון. חברות ייעוץ אסטרטגי שמתמחות בגישה זו מספקות ללקוחותיהן יתרון תחרותי משמעותי בשוק הישראלי והגלובלי.
מזמינים אותך לפגישה ייחודית להיכרות וללא התחייבות, שבה נציג בפניך את הגישה הייחודית שלנו לייעוץ אסטרטגי ואת האופן שבו היא יכולה לחולל מהפך גם בחברה שלכם.
שאלות ותשובות בנושא ייעוץ אסטרטגי:
ייעוץ אסטרטגי הוא שירות מקצועי המתמקד בסיוע לחברות וארגונים בגיבוש חזון ארוך טווח והתוויית דרכי פעולה להשגת יעדיהם העסקיים. בניגוד לייעוץ טקטי שמתמקד בפתרון בעיות מיידיות, ייעוץ אסטרטגי בוחן את התמונה הרחבה – מיצוב השוק, ניתוח תחרות, זיהוי הזדמנויות צמיחה ובניית תוכנית מפורטת להגשמת הפוטנציאל העסקי.
המטרה של ייעוץ אסטרטגי היא לעזור למנכ”לים ולצוותי ההנהלה לקבל החלטות מושכלות המבוססות על נתונים, ניתוח שוק מעמיק והבנה של הכוחות המניעים את התעשייה. התהליך כולל בחינת המצב הנוכחי של הארגון, הגדרת יעדים ברורים ומדידים, ובניית אסטרטגיה מותאמת אישית שלוקחת בחשבון את המשאבים הזמינים, את התרבות הארגונית ואת תנאי השוק הדינמיים.
ייעוץ אסטרטגי איכותי לא מסתפק בהמלצות תיאורטיות, אלא כולל גם ליווי בשלב היישום, הטמעת כלי מדידה ובקרה, והתאמת האסטרטגיה בהתאם לשינויים בשוק ולתוצאות המתקבלות. זהו השקעה המאפשרת לחברות לא רק לשרוד בסביבה תחרותית, אלא לצמוח ולהוביל בתחום שלהן.
זו שאלה מצוינת שאני שומע הרבה. ייעוץ אסטרטגי מתמקד בתמונה הגדולה ובכיוון ארוך הטווח של הארגון – לאן החברה הולכת בטווח של 3-5 שנים, איך היא תתמודד עם שינויים בשוק, ואיך היא תבנה יתרון תחרותי בר-קיימא.
לעומת זאת, ייעוץ עסקי רגיל נוטה להתמקד בפתרון בעיות מיידיות – שיפור תהליכים, ייעול עבודה, או פתרון משברים נקודתיים. האנלוגיה שאני אוהב להשתמש בה היא שייעוץ עסקי רגיל דומה לניווט בדרכים בעזרת Waze, בעוד שייעוץ אסטרטגי הוא כמו לבחור את היעד ולתכנן את המסלול המיטבי עבורך, תוך התחשבות בגורמים כמו דלק, זמן, ונוף, ולא רק בהגעה ליעד.
ייעוץ אסטרטגי איכותי הוא תהליך מתמשך שניתן לאמוד אותו בלוחות זמנים ברורים
שלב האבחון אורך כחודש (תלוי מורכבות ארגון) , בניית אסטרטגיה כחודש , שלב היישום -החלק החשוב ביותר הינו בד”כ אורך כ- 2-4 חודשים (תלוי גודל ארגון)
מבחינת תוצאות -ניתן לראות מגמה כבר לאחר כחודשיים , וככל שהתהליך יתקדם התוצאות ישתפרו בהתאם
ייעוץ אסטרטגי אפקטיבי משלב תהליך קצר טווח שמייצרות מגמה לתוצאות מהירות , מה שמאפשר להמשיך עם התהליך ארוך טווח /טווח ביניים
נתקלתי בלא מעט מנכ”לים שהיו בטוחים שהם “בסדר” ושהם לא צריכים ייעוץ אסטרטגי, רק לגלות מאוחר יותר שהם פספסו חלון הזדמנויות קריטי. השאלה האמיתית היא לא האם אתה צריך ייעוץ אסטרטגי, אלא האם אתה יכול להרשות לעצמך לוותר עליו.
אבל באופן מעשי, ישנם כמה סימני אזהרה ברורים: אם אתה מזהה ירידה או סטגנציה בצמיחה במשך שני רבעונים רצופים; אם אתה מאבד נתח שוק למתחרים; אם שיעורי הרווחיות שלך נשחקים; אם אתה מתקשה לגייס ולשמר טאלנטים מובילים; או אם אתה מרגיש שהחברה שלך מגיבה לשינויים בשוק במקום ליזום אותם – כל אלה הם אינדיקטורים חזקים שהגיע הזמן לייעוץ אסטרטגי מקצועי.
” אם אתה לא נמצא בתהליך מתמיד של חשיבה אסטרטגית, אתה בעצם מניח שהשוק של מחר יהיה זהה לשוק של היום” – והנחה זו כמעט תמיד שגויה.
לגמרי! למעשה, יש לי דעה מאוד נחרצת בנושא הזה. ייעוץ אסטרטגי הוא לפעמים אפילו חשוב יותר לחברות קטנות ובינוניות מאשר לגדולות, וזאת מכמה סיבות:
ראשית, לחברות קטנות ובינוניות יש משאבים מוגבלים יותר, ולכן הן פחות יכולות להרשות לעצמן טעויות אסטרטגיות יקרות. ייעוץ אסטרטגי טוב עוזר להן למקד את המשאבים המוגבלים שלהן במקומות שיניבו את התשואה הגבוהה ביותר.
שנית, חברות קטנות ובינוניות יכולות להיות אג’יליות יותר ולהטמיע שינויים אסטרטגיים מהר יותר מחברות גדולות – זה יתרון אדיר אם יודעים לנצל אותו נכון.
לבסוף, בשוק תחרותי כמו זה של היום, יכולת הבידול היא קריטית לחברות קטנות ובינוניות, וייעוץ אסטרטגי מסייע בדיוק בזה – במציאת נישות ויתרונות תחרותיים ייחודיים.
אנחנו עובדים עם לא מעט חברות בגודל של 10-50 מיליון ₪ מחזור שנתי, והן ללא ספק אלה שרואות את ה-ROI הגבוה ביותר על ההשקעה בייעוץ אסטרטגי, לפעמים פי 10 או יותר.
זו שאלה מעולה שמגיעה לליבה של מה שייעוץ אסטרטגי מודרני צריך לעשות, התפקיד של ייעוץ אסטרטגי השתנה באופן דרמטי: במקום לנסות לחזות את העתיד בדייקנות – מה שהוא בלתי אפשרי – המטרה היא לבנות ארגון שמסוגל להתאים את עצמו במהירות לתרחישים שונים.
במקום אסטרטגיה אחת קשיחה, אנחנו מפתחים אסטרטגיות מודולריות ותרחישים מרובים. אנחנו מזהים מדדים מקדימים שמאותתים על שינויים בשוק, ובונים “אם-אז” אסטרטגיות לכל תרחיש אפשרי.
בנוסף, אנחנו מטמיעים תהליכי קבלת החלטות אג’יליים שמאפשרים לארגון לשנות כיוון במהירות כשצריך, ומפתחים “יכולות ליבה” שיהיו רלוונטיות בכל תרחיש עתידי. האמת היא שייעוץ אסטרטגי אפקטיבי היום אינו מבטיח לך שתוכל לנבא את העתיד, אלא שתהיה מהיר יותר מהמתחרים שלך בהסתגלות אליו.
זו נקודה קריטית. ההבדל בין ייעוץ אסטרטגי ממוצע למצוין הוא בדיוק בשאלה הזו. הרבה חברות ייעוץ יגישו לך מסמך או מצגת יפה של אסטרטגיה, יגבו את התשלום ויעברו ללקוח הבא. אבל אני כבר ראיתי יותר מדי תוכניות אסטרטגיות מבריקות שמסתיימות במגירה וללא שום השפעה בשטח.
ייעוץ אסטרטגי אמיתי ואפקטיבי כולל גם את שלב ההטמעה וניהול השינוי. זה אומר ליווי מעשי של הצוות הניהולי בתרגום האסטרטגיה לטקטיקות יום-יומיות, בניית מדדי הצלחה וKPIs, הגדרת לוחות זמנים ואחריות, והתמודדות עם ההתנגדויות הטבעיות לשינוי שעולות בכל ארגון.
אחוז ההצלחה של ייעוץ אסטרטגי שכולל ליווי בהטמעה גבוה פי 5 מזה שמסתיים בשלב התכנון בלבד. אצלנו, קבוצת Game Changer, התפיסה היא שאנחנו לא מצליחים אם הלקוח לא מצליח ליישם את האסטרטגיה ולראות תוצאות מדידות בשטח.
“הסיכונים” בתהליך ייעוץ אסטרטגי
1.עיכוב בשלב האבחון והניתוח
איך אנו פותרים זאת? באמצעות אבחון מהיר יעיל ופרקטי עם הגדרה ברורה של לוחות זמנים , מה שמחייב את 2 הצדדים
- עיכוב בקבלת החלטות לגבי התווית האסטרטגיה הנכונה
איך אנו פותרים זאת? מגדירים לו”ז לקבלת החלטה ע”י הנהלה כולל סיעור מוחות לדיונים פנימיים
3. התנגדות לשינויים על ידי המשאב האנושי
איך אנו פותרים זאת? בהמלצות עלינו תוכלו להתרשם מה ה- USP שלנו ברתימת הון אנושי -זו המומחיות שלנו ב- Game Changer
חברתנו משתפת את כלל העובדים והמנהלים בשקיפות בתהליך הייעוץ האסטרטגי, במיוחד בשלבי האבחון והיישום
4.ייעוץ במקום מעשים – ייעוץ האסטרטגי יוביל למסמך שלא ייצא ממנו שום דבר
איך אנו פותרים זאת? בשלב היישום אנו קובעים יעדים, מדדים, תפוקות, אבני דרך ברורים על מנת שהיועץ האסטרטגי יהיה מחובר לתוצאות בפועל
ממש לא, וזו אחת הטעויות הנפוצות שאני רואה. לא כל נותן שירותי ייעוץ אסטרטגי מתאים לכל ארגון, וחשוב מאוד למצוא את ההתאמה הנכונה. זה קצת כמו להתאים מאמן כושר אישי – צריך שיהיה מישהו שמבין את הצרכים הספציפיים שלך, מתחבר לסגנון העבודה שלך, ושיש לו ניסיון רלוונטי בתחום שלך.
יש חברות ייעוץ אסטרטגי שמתמחות בחברות טכנולוגיה, אחרות מתמחות בתעשייה מסורתית, באקדמיה או במגזר הציבורי. יש כאלה שמתמחות בחברות גדולות ואחרות בסטארט-אפים או חברות בצמיחה.
בנוסף, יש הבדלים משמעותיים בגישה – חלק מהיועצים האסטרטגיים מתמקדים במודלים כמותיים ואנליטיים, אחרים שמים יותר דגש על חדשנות ויצירתיות, וחלק על ההיבטים האנושיים והתרבותיים של האסטרטגיה.
אני ממליץ לקיים פגישות הכרות עם 2-3 חברות ייעוץ אסטרטגי שונות לפני שמקבלים החלטה, ולבדוק לא רק את הניסיון והידע המקצועי, אלא גם את “הכימיה” האישית והתרבותית – ייעוץ אסטרטגי הוא תהליך אינטימי שדורש אמון הדדי ופתיחות.
יועץ אסטרטגי יעיל מקצועי וממוקד בזכות הניסיון המקצועי , הוכחות לעמידה ביעדים , הבנת השוק הישראלי, ליווי מנהג רחב מאוד של חברות בסגמנטים שונים, ליווי דרגים שונים בחברות וארגונים ,
היועץ האסטרטגי הוא למעשה שותף חובה בכל חברה/ארגון על מנת להתמצא במורכבות השוק ולהשיג יתרון תחרותי.
חברות ייעוץ אסטרטגי משתמשות במגוון כלים טכנולוגיים, שיטות מקצועיות על מנת לשפר את הביצועים העסקיים שלכם ,
באמצעות הכלים והשיטות , יועץ אסטרטגי סוקר את ההזדמנויות , מתכנן את האסטרטגיה האסטרטגית עבורכם ייעודית שתבדל אתכם בשוק תחרותי ותמצב אתכם כמובילים
ייעוץ אסטרטגי מתמקד בבניית אסטרטגיה הכוללת תכנון ארוך טווח כגון: ניתוח התחרות, מיצוב, בידול , הגדרת מטרות ויעדים
יועץ עסקי המומחה בייעוץ עסקי מבצע פעולות טקטיות לטווח הקצר
השילוב של השניים -יועץ אסטרטגי ויועץ עסקי קיים בחברת Game Changer
כמה דגשים חשובים בבחירת חברת ייעוץ אסטרטגי מקצועית מובילה ומתאימה לארגון שלכם : ניסיון ,הוכחת הצלחות, צוותים ולא אדם אחד , קייס סטדי דומים, המלצות באתר וברשת
יועץ אסטרטגי איכותי מתאפיין בכמה מאפיינים ברורים: ניסיון מוכח בליווי חברות דומות בגודלן לשלכם, יכולת להציג מקרי בוחן קונקרטיים עם תוצאות מדידות, ומתודולוגיה מובנית וברורה. יועץ אסטרטגי מקצועי לא יציע פתרונות גנריים בפגישה הראשונה, אלא יחקור לעומק את האתגרים הייחודיים שלכם. בדקו אם הוא שואל שאלות חכמות על התעשייה שלכם, על המתחרים ועל החזון שלכם לטווח הארוך.
החלפת חברת ייעוץ אסטרטגי מוצדקת כאשר אתם חשים שהתקדמתם נתקעה, כשהמלצות החברה הופכות לגנריות ולא מותאמות למציאות שלכם, או כשאתם מרגישים שהיועצים לא מבינים לעומק את הייחודיות של התעשייה שלכם. סימן נוסף הוא כאשר תקשורת עם הצוות הופכת להיות מורכבת או כשהתוצאות לא תואמות את הציפיות שהוגדרו בתחילת הדרך. חשוב לזכור שלפעמים הבעיה אינה בחברת הייעוץ, אלא בהגדרות לא ברורות מהתחלה.
יועץ אסטרטגי מנוסה הוא בדיוק מה שדרוש בתקופות משבר. הוא מביא פרספקטיבה קרה ואובייקטיבית כשההנהלה נמצאת תחת לחץ, עוזר לזהות הזדמנויות שנוצרות דווקא בתקופות קשות, ומסייע בקבלת החלטות קשות אך נחוצות. יועץ אסטרטגי יכול לסייע בהגדרת סדרי עדיפויות ברורים, בייעול תהליכים לחיסכון בעלויות, ובזיהוי מקורות הכנסה חלופיים. הניסיון שלו מחברות אחרות שעברו משברים דומים הוא נכס יקר בתקופות כאלה.
שילוב מוצלח של יועץ אסטרטגי עם הצוות הניהולי מחייב תאום ציפיות מלא מול ההון האנושי , בדגש על כך ,כי היועץ האסטרטגי מגיע לחזק לסייע בהגעה למטרות ולא מגיע לביקורת או להחליף גורם כלשהו
באמצעות פגישות קבועות חיבור להון האנושי ,רתימת האנשים , הגדרת פרוייקטור , יועץ אסטרטגי יידע לעבוד בשת”פ פורה ומוצלח
העבודה השוטפת עם חברת ייעוץ אסטרטגי כוללת מפגשים לפחות אחת לשבוע, בנוסף דינמיקה ברמה יומית, זמינות לאתגרים שאלות , בקרה ומדידה , תוך ניהול גאנט משימות, פרוייקטים לוחות זמנים
אחת לחודש בסוף כל חודש מתקיימת ישיבה עם צוות הנהלה החברה למדידה של ביצוע מול תכנון
במידה וישנם דגלים אדומים כמובן יועץ אסטרטגי מרים לאורך הפרויקט
התפקיד של חברת ייעוץ אסטרטגי הוא לעדכן בכל התפתחות משמעותית
תודה לכל הלקוחות המדהימים שלנו! זה כיף לעבוד עמכם (או משהו כזה)
מאמרים וחומרים נוספים שעשוים לעניין אותך
