לא מוכרים מספיק?, חייבים להגדיל את מספר הלקוחות?, עלויות השיווק מכבידות עליכם? יותר מדי לקוחות נוטשים אתכם? חסרים תהליכי מכירה ושיווק? לא עומדים ביעדי המכירות? מרגישים שאנשי המכירות שלכם לא מנצלים את מלוא הפוטנציאל? המוצר שלכם מצוין אבל פה זה מסתיים? מחלקת המכירות שלכם מקרטעת? הניהול לא מספיק ממוקד? רוצים להוזיל את עלויות ההרכשה שלכם?
אם ולו אחת מהשאלות הנ”ל פגעה בבטן הרכה שלכם משמע שהגעתם למקום הנכון ובזמן הנכון😊.
הניסיון שלנו עם חברות וארגונים בעשור האחרון לימד אותנו שכל חברה או ארגון בכל תחום בכל שלב ובכל עת יכולים וחייבים לשפר ביצועים.
ההצלחה מחייבת ויש צורך תמידי להשתפר ולשפר. אין ארגון מושלם.
ארגון שעומד על שמריו ונאחז בהצלחות ההווה מפספס את הזדמנויות העתיד ונשאר מאחור.
שמדברים על שיפור ביצועים באופן אינסטינקטיבי הדגש והמיקוד הוא בתחום המכירות והגדלת המכירות.
יחד עם זאת, אי אפשר לא להתייחס למכלול השיווק, הניהול והמערכות התומכות.
הניסיון שלנו מצביע באופן ברור כי ברוב החברות שנזקקו לשיפור תוצאות המכירות תוך השבחת מערך המכירה (אסטרטגיה, תורת מכירה, תסריטי שיחה, שפה, הנעת מוכרנים, יעדים, מדדים ועוד) היה צורך נלווה לשפר במידה מסוימת, בחלק או בכל התחומים המשיקים – ניהול, שיווק ומערכות.
