יכולות מכירה – כלי עזר לשליטת מיומנויות

טבלת שליטת מיומנויות ויכולת המכירה

הכלי מהווה חלק בלתי נפרד ממסגרת תכנית סרגל התפתחות לאיש המכירות,
בו אנו בונים תכנית ארוכת טווח להתפתחות המקצועית ושיפור התוצאות.
בגישה רחבה יותר, זהו בדיוק הערך שתהליך ייעוץ עסקי לחברות אמור לייצר: חיבור בין פיתוח אנשי המכירות לבין שיפור תוצאות עסקיות בפועל.

בסיס טבלת השליטה בנוי על מודל ההשפעה המסורתי המוכר של תהליך המכירה , אותו מודל רב שנים ( שחלק כבר מאס בו אולי לא בצדק) של 4 שלבים:

שלב מקרב, שלב מברר, שלב מכוון, שלב הסוגר.

בנוסף, הוספנו פרמטרים רלוונטיים נוספים.

הפורמט נבנה באופן גנרי עם מעל ל-50 פרמטרים שונים, כך שכל ארגון יכול לאמץ את הפרמטרים הרלוונטיים לו – בדיוק כפי שנעשה בתהליכי ייעוץ עסקי לחברות המותאמים לצרכים הספציפיים של כל חברה.

המדידה היא מספרית לפי ציון בין 0 ל 5 והיא נשענת על בסיס מכלול של בקרות, הכוללות משובים אוף ליין,בקרות און ליין והצטרפות לפגישות בפועל.

כמובן שישנה התייחסות שונה בין נציג מכירות טלפוני לבין איש מכירות שטח.
שימו לב, בקרב אנשי מכירות השטח הוספנו עוד אלמנטים מעבר לשיח מכירתי ואלו 9 פרמטרים בניהול תיק הלקוח – בהתנהלות השוטפת בשטח, שעשויים לעכב או לקדם את תהליך המכירה.

חשוב לציין-  כי באמצעות כלי טבלת השליטה ניתן להשליך על קביעת יעדים איכותיים, שיפור פרמטרים מסוימים והגדרת יעד ציון גבוה יותר לאורך זמן

לקבלת טבלת שליטת מיומנויות מכירות טלפוניות לחץ כאן

לקבלת טבלת שליטת מיומנויות מכירות שטח לחץ כאן

בסופו של דבר, אחד העקרונות המרכזיים בכל תהליך של ייעוץ עסקי לחברות הוא להפוך יכולות מקצועיות למדדים ברורים, כדי שניתן יהיה לנהל, לשפר ולהוביל תוצאות לאורך זמן.

תזכרו –  כל מה שהוא מדיד ניתן לנהל ולא ניתן לנהל מה שאינו מדיד

בהצלחה!