חברה מובילה בתחום פתרונות טכניים, ענן ומחשוב בארץ ובחו"ל
עלות שירות – אלפי דולרים בחודש
פריסה ארצית – משרדים באזור השרון
מספר עובדים (בישראל) – 100 , (כלל עובדים גלובלי כ 3500)
משך זמן הליווי – 6 חודשים
מטרה עיקרית
מקסום עבודת מחלקת המכירות שוק מקומי (ישראל) ועבודת המת"לים (5) : מעבר של מחלקה מקצועי שירותית -טכנית למחלקת מכירות
ה -Game changers שלנו:
חידוד ודיוק אסטרטגית מכירות
הגדרה, בנייה ויישום תכנית עבודה לאסטרטגית לקוחות קיימים
גיבוש והטמעת תהליך "ממקצועיות למכירה מקצועית"
מיפוי מיומנויות מכירה קיימות ונדרשות
בניית תהליך הכשרה והדרכת מכירות B2B לכלל צוות המכירות – מתן כלים ואלמנטים מכירתיים לצוות המת"לים
עבודה נכונה ומיטבית עם לידים נכנסים ולידים קרים
גיבוש צוות המכירות ליחידה אחת – שפה ומסרים אחידים צוותי
בניית מערך תומך מכירות : הגדרת SDR (נציג פיתוח מכירות), גיוס, הכשרה ובניית שגרות עבודה
דיוק ומיקוד העבודה השוטפת על מערכת ה CRM, סטטוסים, תיעודים ודוחות
בניית סט דוחות עדכני שוטף למת"לים ולסמנכ"ל מכירות
בניית אקדמית מכירות פנים ארגונית למחלקת המכירות (הכשרות, סדנאות, ספריית ידע נשלפת, סרטונים ועוד)
שדרוג ויישום תכנית הכשרה חדשה למת"לים חדשים
מקסום מאגרי רשומות קיימים
עבודה על הצעות מחיר שלא נסגרו 24 חודשים אחורה – סגירת 28 עסקאות חדשות ברבעון!
ליווי אחד על אחד עם סמנכ"ל המכירות: הגדרות שגרות ניהול, דיווחים ובקרות, ניהול ממוקד עובדים ויעדים, ניהול זמן ומשימות, הנעה ויצירת מוטיבציה, גיבוש צוות המכירות ועוד
תוצרים:
פיתוח מיומנויות ניהול מכירות לסמנכ"ל מכירות – ייעול שגרות ניהול
יישום שגרות עבודה צוותית מקדמות למחלקת המכירות
עבודה והטמעת שיטת ניהול ממוקדת יעדים
מקצוע מכירתי והפיכת צוות המכירות לסיירת מכירות
חיזוק צוות המכירות בדינמיקה הפנים ארגונית
תוצאות:
תוך פרק זמן של 6 חודשים מתחילת יישום התכנית (למול תקופה מקבילה שנה קודמת):
