CASE STUDY | בנייה ויישום אסטרטגיה וטקטיקה שיווק ומכירות

רקע על הארגון:

• חברה מובילה בתחום החשמל תעשייתי, תחזוקה בקרה ואוטומציות
• עלות שירות הנע בין 10,000 ₪ – 500,000 ₪
• מספר עובדים – 12

מטרה עיקרית:

בנייה ויישום אסטרטגיה וטקטיקה מכירתית ושיווקית תומכת שווקים חדשים

ה – Game changers שלנו:

• מקסום, הגדרה ומיסוד תחום המכירות כולל התווית אסטרטגיה
• בניית תכנית עבודה שנתית המושתת על לקוחות חדשים בינונים וגדולי בשוק הפרטי ( תחום חדש)
• בניית טקטיקת מכירות בשוק הפרטי
• התמקדות בסגמנטים של מבני ציבור ועמותות – תכנית עבודה
• הגדרה, גיוס והכשרת תפקדי מתאמת כמריות מקצועית ( בק אופיס)
• הדרכת מיומנויות מכירה
• תכנית שימור לקוחות קיימים -תכנית ביקורים, חגים, ימי הולדת , אירועים
• עדכון תכנית ותקציב מכירות בהתאם לאסטרטגית המכירות החדשה
• יישום תכנית PCDP למקסום דאטה קיימת
• אופטימיזציית יומני פגישות
• הגדרה ובניית סט דוחות חדש של יעדים ומדדים תהליכי השיווק והמכירה בשוק הפרטי
• הגדרת פרופיל לתהליכי הפולואפ כולל אוטומציות שיווקיות וידניות
• הצטרפות וניתוח פגישות און ליין ומשובים
• תכנית שיווק תומך שוק פרטי
• בניי תהליך קד”מ לקוחות קיימים ופוטנציאלים
• אופטימיזציה לנכסים הדיגיטלי של הארגון בדגש מקסום ניהול הניוזלטר

תוצרים:

• פעילות התחום מכירות המכרזים
• כניסה לפעילות ותחום חדש בחברה – פרטי
• בנייה ויישום אסטרטגיה וטקטיקה תומכת שוק חדש
• השבח תהליך השיווקי הקיים והתאמתו לתמיכה בשוק הפרטי
• יישום מודל PCDC
• שיפור במיומנויות המכירה ויחס הסגירה של כלל הנוגעים בתהליך המכירה
• התייעלות בעבודה בדאטה קרה , ניהול דאטה קיימת באופן חכם וממוקד
• מקסום, מיקוד ואופטימיזציה של ערוצי השיווק B2B

תוצאות:

תוך פרק זמן של 6 חודשים מתחילת יישום התכנית:

• גידול של 35% במכירות
• נתח שוק של 15% מכירות בתחום פרטי מכלל התחומים